کلمات کلیدی پولساز را انتخاب و نرخ فروش خود را منفجر کنید (ماتریس عملی درآمدزایی با سئو + 4 فاکتور مهم در انتخاب کلمات کلیدی)
کلمات کلیدی پولساز کدام هستند و چه اهمیت ویژهای در کسبوکار ما دارند؟ چطور باید کلمات کلیدی سودمند را تشخیص دهیم و آنها را مرکز سئوی سایت خود قرار دهیم؟ چطور باید کلمات کلیدی جمعآوری شده را غربالگری و اولویتبندی کنیم تا بهترین میزان فروش یا بازدید را از آن خود کنیم؟
اینها پرسشهایی هستند که در حرفه کاری هر کارشناس سئو و صاحب کسبوکار آنلاین پیش میآیند و ما امروز قصد پاسخ دادن به آنها را داریم. پیش از این، مسیر تحقیق واژگان کلیدی را آغاز کردیم، نحوه دستهبندی و کلاستر کردن کلمات را یاد گرفتیم و در نهایت، در جلسه پیشین متوجه شدیم که چگونه در فرایند تحقیق کلمات کلیدی با هوش مصنوعی و دیگر ابزارها، بیشترین تعداد کلمات کلیدی مرتبط با هر میزان سرچ را جمعآوری کنیم. اکنون لیستی بزرگ از کلمات کلیدی داریم که غربال نشدهاند و اولویتهای ما را مشخص نمیکنند. پس از این باید به چه سمتی گام برداریم؟
بدون رد کردن کلمات کلیدی از فیلترهای مشخص و مشخص کردن اولویتها، نمیتوانیم برنامه محتوایی هدفمندی ایجاد کنیم. و بدون ایجاد برنامه محتوایی هدفمند که کلمات کلیدی درآمدزا را در خود گنجانده باشد، تمام زحماتمان به هدر خواهد رفت و موفق نخواهیم شد که کسبوکارمان را از خرد شدن زیر بار سنگین رقابت در دنیای دیجیتال امروز نجات دهیم.
پس هدف ما نشان کردن کلمات کلیدی مناسب و طرحریزی استراتژی محتوایی قوی است. اما پیش از آن که وارد این مبحث شویم، ابتدا باید چند نکته کلیدی را مرور کنیم تا بتوانیم مرز اولویتهای کسبوکار خود را شفافتر ببینیم.
کیورد ریسرچ (تحقیق واژگان کلیدی): پایه و بنیان هر استراتژی محتوایی
فرایند ریسرچ کلمات کلیدی تنها به این کار ختم نمیشود که لیستی از کلمات مرتبط با کسب و کار خود را آماده کنیم. هدف اصلی ما از تحقیق، درک عمیق از نیاز، پرسشها، و چگونگی جستجوی مخاطب هدف ما است. سنگ بنای هر پروژه سئو، تحقیق واژگان کلیدی آن است و بدون انجام درست آن، کسب موفقیت و فروش میسر نخواهد شد.
کلمات کوتاه در برابر کلمات طولانی: کدام یک برای سئو کسب و کار مهمتر هستند؟
یکی از اولین مفاهیمی که نیاز است درک کنیم، تفاوت میان دو نوع کلمات کلیدی از نظر طول و تعداد کاراکتر است. در واقع امکانپذیر نیست که در پروسه تحقیق، یک نوع کلمه کلیدی را حذف کنیم و تنها به استفاده از نوع دیگر در سئو کسبوکار خود بپردازیم. هر کدام از این کلمات در برنامه محتوایی ما جایگاه و استراتژی خاص خود را دارند. در جدول زیر، به بررسی و مقایسه این دو نوع کلمه پرداختهایم.
| نکات مورد بررسی | کلمات کلیدی کوتاه (Short-tail Keywords) | کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) |
| مشخصات | معمولا یک یا دو کلمه، عام و کلی، بسیار پربحث و همگانی |
معمولا سه کلمه یا بیشتر،
خاص و جزئی، تنها در بحثهای منحصر به فرد و تخصصی |
| مثال | «کفش»، «سئو»، «آموزش زبان» | «کفش مخصوص دویدن مردانه برای کف پای صاف»، «دوره آنلاین سئو برای فروشگاههای اینستاگرامی»، «کلاس آموزش زبان انگلیسی برای کودکان زیر هفت سال» |
| مزایا | حجم جستجو و بازدید بسیار بالا | رقابت بسیار سبکتر،
نیت جستجو کاملا شفاف نرخ تبدیل به مراتب بالاتر |
| معایب | رقابت فوقالعاده سنگین،
نیاز به زمان بسیار زیاد برای گرفتن رتبه بالا، نیت جستجوی مبهم کاربر نرخ تبدیل بسیار پایین |
حجم جستجو و بازدید پایین |
با توجه به مطالب جدول بالا، متوجه میشویم که نیاز است برای هر کدام از این انواع کلمات، استراتژی جداگانهای داشته باشیم.
استراتژی لازم برای کلمات کوتاه (short-tail keywords): این کلمات اهداف بلندمدت ما هستند که در ابتدای کار رتبه گرفتن با آنها بسیار بلندپروازانه و تا حد زیادی دشوار است، اما با گذشت زمان، وقتی به مرور و با استفاده از کلمات طولانیتر پایه کسبوکار آنلاین خود را بنا کنیم، حتما هدف گرفتن این کلمات نیز به موفقیت ما کمک خواهد کرد.
استراتژی لازم برای کلمات طولانی (long-tail keywords): برای کسبوکارهای نوپا یا متوسط، این کلمات ستون فقرات سئو و پولسازترین گزینه محسوب میشوند. مرکز قرار دادن این کلمات در برنامه محتوایی برای سالهای اول کسبوکار، سریعترین راهی است که میتوانیم با آن دیده شویم و مشتریانی ارزشمند جذب کنیم.
استفاده از ابزارهای کلمات کلیدی مناسب: میانبرهایی مفید برای طی کردن راه دشوار موفقیت
حال که مفاهیم پایه را به درستی درک کردهایم، نیاز به دادههای واقعی داریم. ابزارهای مختلف سئو و کیورد ریسرچ، ما را از حدس و گمان و خطا نجات میدهند و راه را برایمان روشن میکنند. اما انتخاب ابزار نیز برای بسیاری از سئوکاران چالش جداگانهای است. به همین دلیل، ابتدا لازم است چند ابزار اصلی و شناخته شده را از جهت کمک به تحلیل و اولویتبندی کلمات کلیدی بررسی کنیم.
ابزارهای بررسی شده میتوانند بسته به قابلیتهای خود، چه در پروسه کیورد ریسرچ و چه در پروسه غربالگری به شما کمک کنند. به طور خلاصه، بسته به شرایط میتوانید پیشنهادات زیر را در نظر بگیرید:
- برای کسبوکارهای نوپا و در مرحله آغاز: در این مرحله از ابزارهای کاملا رایگان یا بخشهای رایگان ابزارهای پولی استفاده کنید. ترکیب گوگل کیورد پلنر (ایدهیابی) + گوگل سرچ کنسول (بررسی دادههای واقعی سایت) + گوگل آنالیتیکس (برای سنجش نتیجه ) در این مرحله برای کسبوکارهای نوپا ایدهآل است. میتوانید از بخش رایگان KWFinder نیز برای تحلیل روزانه تعداد محدودی از کلمات کلیدی استفاده کنید.
- برای فریلنسرها یا کسبوکارهای کوچک در مرحله رشد: KWFinder به عنوان ابزاری مقرون به صرفه و متمرکز بر یافتن کلمات کلیدی پولساز با رقابت کم، بهترین گزینه است. فراموش نکنید که بهره بردن از ابزارهای اولیه (سرچ کنسول و آنالیتیکس) همچنان به شما کمک زیادی میکند.
برای آژانسها، شرکتهای حرفهای دیجیتال مارکتینگ و برندهای رقابتی: ابزارهای کلمات کلیدی SEMrush یا MOZ گزینههای برتر هستند. اگر تحلیل رقیب اولویت اول شماست، پیشنهاد میشود SEMrush را انتخاب کنید. اگر به دست آوردن اعتبار (Authority) و سئوی محلی برای شما اولویت دارد، MOZ انتخاب مناسبی است.
| نمایش KD (درجه سختی کلمات) | قابلیت تحلیل رقبا | دقت و عمق دادهها | کاربردهای اصلی | ابزار |
| ندارد | تحلیل کم عمق و غیرمستقیم | دادههای واقعی و دقیق اما محدود به سایت خود | درک عملکرد واقعی سایت در گوگل، بیشتر مناسب برای تحلیل و اولویتبندی کلماتی که در حال حاضر هم از آن استفاده میکنید | Google Search Console |
| ندارد | ایدههایی سطحی و ضعیف از فعالیت رقبا | حجم جستجو به صورت بازهای و با دقت پایین،
تمرکز بیشتر بر کلمات تجاری |
تخمین حجم جستجو،
بیشتر مناسب برای یافتن ایدهها و لیستهای اولیه |
Google Keyword Planner |
| دارد. متریک مخصوص به خود اما مناسب برای رقابتهای سطح پایین |
امکان مشاهده دامنه رقبا و صفحات رتبهدار آنها اما نه به طور کاملا دقیق و مستقیم | حجم جستجوی دقیق، ارائه ایدههای مرتبط، پیشنهاد سوالات متداول | یافتن کلمات طولانی با رقابت کم، گزینهای عالی برای آغاز کسب و کار | KWFinder (Mangools) |
| دارد. متریک مخصوص به خود اما بسیار جامع و دقیق |
تحلیل کامل کلمات کلیدی، بکلینکها، و استراتژی محتوایی دامنه رقبا | بسیار دقیق. ارائه حجم جستجو در سطح کشوری و همینطور روند رشد یا سقوط جستجوها |
ابزار جامع سئو و مارکتینگ، تحقیق کلمه کلیدی، تحلیل کامل رقبا، ردیابی رتبه | SEMrush |
| دارد. متریک مخصوص و معروف Difficulty Score |
قوی. دارای قابلیت تحلیل دامنه رقیب، بررسی بکلینکها، و مقایسه دامنه | دقیق و قابل اعتماد، پایگاه داده اختصاصی برای حجم جستجو و ایدههای مرتبط | ابزار کامل سئو با تاکید بر قدرت لینکها و اولویت قرار دادن سئو محلی | MOZ Pro |
اکنون که هم از معیارهای انتخاب کلمات کلیدی و هم از استانداردهای مهم انتخاب ابزار اطلاع داریم، نوبت به تحلیل و اولویتبندی کلمات میرسد.
شناسایی کلمات کلیدی درآمدزا: 4 فیلتر طلایی برای اولویتبندی
هوشمندانهترین انتخاب در دریای کسبوکارهای رقیب، اولویتبندی کلمات کلیدی است. همانطور که گفتیم، بعد از جمعآوری مرتبطترین کلمات کلیدی، لیستی بلندبالا به دست میآوریم که ممکن است در ابتدای امر گمراهکننده باشد. بهترین گزینه این است که این کلمات را از فیلترهای مهم و مشخصی برای اولویتبندی عبور دهیم و مسیر محتوایی خود را مشخص کنیم. این فیلترهای مهم، به شرح زیر هستند:
حجم جستجو کلمات کلیدی (Search Volume)
میزان سرچ بالا، لزوما به معنی ارزش بالا نیست. از طرف دیگر، میزان سرچ بیش از حد پایین، تلاشهای شما را برای سئو صفحات به هدر میدهد. پس همیشه به این نکته توجه داشته باشید که کلمه کلیدی هدف، در ماه چند بار جستجو میشود. کلمات پر حجم که اکثرا کوتاه هستند، چیزی بیش از 10000 سرچ ماهانه دارند اما در سالهای اولیه کار، رتبه گرفتن با این کلمات عملا غیر ممکن است. رتبه گرفتن با کلمات تخصصی و کم حجم، -گرچه ممکن است تنها حدود 1000 بار یا حتی کمتر در ماه سرچ شوند- شانس بهتری برای افزایش نرخ کلیک و نرخ فروش در مراحل اولیه کسبوکار ارائه میدهند.
درجه سختی کلمات کلیدی (Keyword Difficulty)
میزان رقابت بر سر یک کلمه کلیدی، عامل بسیار مهمی در اولویتبندی آن است. سربازی که تازه اسلحه به دست گرفته، نمیتواند با ژنرال قدرتمندی دارای سالها تجربه و نفوذ رقابت کند. اگر کسبوکاری نوپا دارید، روی کلمات با درجه سختی ۰ تا ۳۰ تمرکز کنید.
ابزارهای کلمات کلیدی قوی که چند نمونه از آنها بالاتر معرفی شد، این توانایی را دارند که با متریکهای خاص خود، درجه سختی کلمات را به شما نمایش دهند.
قوت نیت خرید کاربر در کلمات (transactional search intent)
طبیعی است که کلماتی که به نظر میرسد کاربر با جستجوی آنها قصد خرید دارد، به فروش و افزایش درآمد شما کمک روزافزونی خواهند کرد. به طور کلی وجود این کلمات کلیدی پولساز مانند «خرید»، «قیمت»، «ارزان»، «مقایسه»، «فروش» یا «تخفیف» در عبارات سرچ شده از سمت کاربر، نیت خرید یا استفاده از خدمت را منتقل میکند.
مثال: ارزش تجاری کلمه کلیدی «قیمت گوشی آیفون 15 پرومکس» مطمئنا از «تاریخچه گوشی آیفون» بیشتر است.
ارزشگذاری سئو و کسبوکار (Business Value)
در هنگام اولویتبندی، از خود بپرسید: «اگر همین فردا با این کلمه رتبه اول در صفحه نتایج گوگل را کسب کنم، این رتبه چه تاثیر مستقیمی روی درآمد یا اهداف من خواهد داشت؟»
همین سوال ساده، به شما کمک میکند تا کلمات پولساز واقعی را از کلمات پر ترافیک اما بیارزش جدا کنید و در مدت زمانی به مراتب کوتاهتر و منطقیتر، شاهد افزایش نرخ تبدیل با سئو باشید.
در ادامه، ماتریس اولویتبندی سادهای طراحی شده تا شما را به صورت عملی در اولویتبندی کلمات کلیدی یاری کند.
| میزان ارزش/میزان رقابت | رقابت کم (درجه سختی پایین) | رقابت زیاد (درجه سختی بالا) |
| ارزش کسبوکار بالا | اولویت فوری! پولسازترین کلمات در دسترس. مثال: «قیمت طراحی سایت پزشکی در شیراز» برای کسبوکار طراحی و ساخت سایت |
اولویت دوم.
مناسب برای اهداف بلندمدت مثال: «طراحی سایت در شیراز» |
| ارزش کسبوکار پایین | اولویت سوم.
محتوای مکمل، کمک غیرمستقیم به فروش و موثر در هدایت کاربر به سمت فروش مستقیم مثال: «تفاوت طراحی سایت و سئو» |
قابل حذف!
مایه اتلاف وقت و انرژی در سئو مثال: «عکس طراحی سایت» |
زمانی که کلمات کلیدی خود را اولویتبندی کردید، میتوانید به راحتی به طراحی استراتژی مناسب برای هر کلمه بپردازید.
سخن آخر: کلمات کلیدی پولساز، مرز بین دریافت ترافیک بیهدف و مشتریان وفادار هستند
اکنون دیگر به انتهای مبحث انتخاب کلمات کلیدی رسیدهایم. فراموش نکنید که هدف قرار دادن کلمات کلیدی درست و مناسب، قلب سئوی سایت شما است و بدون آن، هر تلاش دیگری برای بهینهسازی کسبوکار آنلاین بیفایده خواهد بود.
با گذر از این مبحث، به بحث بسیار مهم و کلیدی لینکسازی داخلی میرسیم که اهمیت بهسزایی در دیده شدن و گرفتن رتبه بهتر در گوگل دارد. این مبحث که به نوعی همواره دست در دست موضوع کلمات کلیدی حرکت میکند، میتواند باعث شناسایی شما به عنوان مرجعی معتبر در گوگل شود و تفاوتی قابل توجه در فروش و ترافیک ورودی شما به وجود آورد. برای گرفتن بهترین نتیجه، حتما جلسات بعدی را دنبال کنید!