با استفاده از تکنیکهای موثر نویسی محتوا فروش خود را چند برابر کنید (+ 8 فرمول طلایی برای عنواننویسی و افزایش فروش)
تکنیکهای موثر نویسی محتوا، حیاتیترین عامل موفقیت و افزایش فروش یک سایت هستند. بسیاری از سئوکاران و محتوانویسان، مباحث تئوری بهینهسازی سایت را میدانند و به راحتی میتوانند رضایت الگوریتمهای گوگل را جلب کنند. اما زمانی که کار به متقاعدسازی خوانندگان و جذب فروش بیشتر میرسد، دیگری خبری از ارقام درخشان و رتبههای تکاندهنده نیست.
با این که در جلسات قبل به ساختار صفحات و انواع محتوا اشاره کردیم، هنوز پرسشی کلیدی بیپاسخ باقی مانده است: چگونه میتوانیم محتوایی بنویسیم که کاربران را به خرید محصول یا استفاده از خدمت ما سوق دهد؟ در این جلسه و این محتوا است که پاسخ این سوال را پیدا میکنیم.
ترافیک بالا اما میزان فروش پایین: کابوس صاحبان کسبوکار و سئوکاران
واقعیت تلخ این است که حتی داشتن بهینهترین و سریعترین سایتها، روی آمار فروش شما تاثیر زیادی نخواهد داشت. برای دیده شدن بیشتر، برای داشتن لینکهایی با رتبه بالاتر، نیاز است که الگوریتمها را با تکنیکهای مختلف سئو تغذیه کنیم. اما فروش ما رابطهای مستقیم با مهارت موثر نویسی ما خواهد داشت.
در بحث اعتمادسازی و فروش بیشتر، دیگر خبری از ربات و کراولرها و ابزارها نیست، اینجا با انسانهای حقیقی سروکار داریم که نیازها و دغدغههایی واقعی دارند و از محتوا، محصولات، و خدمات ما انتظار دارند که نیازهایشان را برآورده سازند.
تا به این لحظه، ما ساختار صفحات مختلف را شناختهایم. نحوهی بهینهسازی صفحات برای فهم بهتر موتورهای جستجو را نیز دریافتهایم. اما این موارد، به تنهایی و بدون جذب کاربران و افراد حقیقی، هیچ تاثیر مثبتی روی میزان فروش ما نخواهد داشت. پس فراگرفتن نحوهی استفاده از انواع تکنیک نویسندگی محتوا برای جذب افراد و متقاعد سازی، برای بقای کسبوکار ما نه فقط مفید، که کاملا ضروری است.
استفاده از تکنیکهای موثر نویسی محتوا در متن: امنترین راه نجات کسبوکارها
تمامی صفحات یک وب سایت، از صفحه اصلی گرفته تا بلاگپستهای فرعی، همه با محتوای متنی درگیر هستند. علاوه بر این، محتوای متنی نه تنها رتبه سایت ما را در گوگل، که نرخ فروش ما را نیز مشخص میکند.
یک فروشگاه آنلاین را در نظر بگیرید: اگر محتوای متنی صفحات محصول این فروشگاه به اندازهی کافی متقاعدکننده نباشد، اگر اطلاعاتی که در صفحهی محصول به مخاطب داده میشود او را از برآوردهسازی نیازهایش مطمئن نسازد، واقعا چه تعدادی از این محصولات به سبد خرید کاربران اضافه خواهند شد؟
تنها دلیل فروش، متن و بدنه اصلی صفحه محصول است. تنها زمانی میتوانیم فروشی مناسب رقم بزنیم که با استفاده از مهارتهای سئو نرم، با افرادی که به طور ارگانیک از گوگل به سایت ما وارد شدهاند ارتباط موثر برقرار کنیم.
این هدف زمانی میسر خواهد شد که بر رگ حیاتی مهارتهای نرم سئو، یعنی هنر نوشتن موثر یا متقاعدسازی مسلط شویم.
6 نکته اساسی که در نوشتن محتوا باید به آنها توجه کنیم
- تحلیل محتوای رقبا: در مسیر تولید محتوا برای سایت، بهتر است ساختارهای استاندارد را در گوگل پیدا کنیم. بهتر است بدانیم که اکنون و در این لحظه، بر سر چه ساختارهایی رقابت وجود دارد. حال، نه تنها این عناصر رقابتی را وارد محتوای خود میکنیم، که با افزودن ارزشهای محنصربهفرد محتوای خود، از رقبا پیشی میگیریم.
مثال: اگر لوازم آشپزخانه میفروشید و هیچ کدام از رقبای شما به مقایسه برندهای مختلف لوازم آشپزخانه نپرداختهاند، شما این ارزش اضافه را به محتوای خود اضافه کنید. کاربری که قصد خرید لوازم آشپزخانه داشته باشد قطعا با انتخاب بهترین برند چالش خواهد داشت، پس محتوای شما برای او بسیار ارزشمندتر از محتوای رقبا خواهد بود.
مهمترین نکته: رقبا دفترچهای باز برای رونوشت نیستند. رقبا وجود دارند تا ما مسیر خود را در موثر نویسی پیدا کنیم و با محتوای برتر و تازه، از آنها جلو بزنیم. فراموش نکنید که کپی کردن از رقبا به هیچ وجه مجاز نیست.
- شناخت ساختار صفحات و تحقیقات درست کلمه کلیدی: اگر محصولی برای فروش نداریم، نیازی هم به سختی کشیدن برای هدف گرفتن کلمات تراکنشی-که برای رسیدن به اهداف فروش طراحی میشوند-نداریم. شناخت درست از هدف صفحه، هم کار ما را در سئو محتوا آسانتر خواهد کرد، و هم نیاز کاربر را به صورت شفافتر پاسخ خواهد داد.
بعد از شناسایی درست هدف صفحات، با استفاده از ابزارهای گوناگون، حجم جستجو و میزان رقابت کلمات کلیدی ضروری را پیدا کرده و بر اساس این موارد، تقویم محتوایی خود را میسازیم.
- ساختن طرح کلی (outline) محتوا: برای سفر، همیشه قبل از به راه افتادن از نقطه آغاز حرکت، مسافت و جادههایی که طی خواهد شد، و موقعیت پایانی اطمینان حاصل میکنیم.
تولید محتوا برای سایت هم به همینگونه است. مسیری شفاف را با مقدمهای باکیفیت آغاز کنید، در طول نوشتن مشکلات کاربران را به رسمیت بشناسید و راهکارهای مفید ارائه دهید. در آخر، نتیجهگیری واضح و روشنی داشته باشید.
- نگارش پاراگراف اول: این پاراگراف نقش زیادی در تعیین مدت زمان ماندن کاربر در صفحه شما خواهد داشت. در این پاراگراف به صورت مستقیم به درد کاربر اشاره کنید و او را مجاب کنید که خواندن محتوا را ادامه دهد.
- ایجاد ساختار پلهای: محتوای طبقهبندی شده و منظم، به کاربران انگیزه بیشتری برای ماندن در سایت خواهد داد. نظم و ساختاربندی درست به اندازه تکنیک نویسندگی محتوا اهمیت دارد. در این نقطه است که استفاده از عناوین و تایتلتگها ما را در نوشتن محتوایی موفقتر یاری خواهند داد. عناوین H1، H2 و H3 خود را به دقت انتخاب کنید و محتوایی منظم طراحی کنید.
- نظم در بروزرسانی محتوا: نیازهای کاربران با گذشت زمان تغییر میکنند، عمیقتر میشوند یا جزئیات تازهای پیدا میکنند. اگر هر 6 ماه محتوای خود را بر اساس آخرین آپدیتهای گوگل بهروز کنید، اطمینان حاصل میکنید که پاسخ شفاف و زنده دغدغهی کاربر همیشه پیش شما باشد.
جامعترین راهنمای موثر نویسی: با نوشتن، فروش بالا را تضمین کنید
در محتوا نویسی موثر سه سوال اصلی مطرح است:
- چطور شروع کنیم؟
- چطور متقاعد کنیم؟
- چطور تمام کنیم؟
هرچند که در طول این جلسه، به سوال اول و نحوهی شروع موثر محتوا بیشتر خواهیم پرداخت، دو سوال دیگر نیز به زودی در جلسات آینده پاسخ داده خواهند شد. برای نوشتن محتوای برجستهتر و آموختن سایر تکنیکهای موثرنویسی محتوا، مطمئن شوید که جلسات آینده را نیز تماشا میکنید.
شروع تاثیرگذار: خواننده را مشتاق خواندن محتوای خود کنید
نقطه آغازین یک محتوا، ترکیب عنوان اصلی و مقدمهی متن است. هدف اصلی از نگارش این موارد جلب توجه و ایجاد ارتباط اولیه با خواننده است.
به عبارت دیگر، عنوان و دو پاراگراف اول مواردی هستند که کاربر را به ادامهی خواندن تشویق میکنند. تا حد زیادی، این بخش آغازین محتوای شماست که تعیین میکند خواننده در سایت شما بماند، یا به سرعت از آن خارج شود.
عنوان (headline): عنوان محتوا همیشه باید قوی و جذاب باشد، چرا که اولین چیزی است که کاربر با آن برخورد خواهد کرد. عنوان خوب باید به وضوح بیان کند که محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل میکند یا چه نیاز مهمی را برطرف میسازد.
هر صفحه از یک عنوان اصلی (H1) و چندین زیرعنوان (H2، H3) تشکیل شده است که ساختار کل سئو محتوا را تشکیل میدهند.
همان طور که عنوان اولین نماینده محتوای ما در صفحه نتایج جستجو خواهد بود، بعد از ورود به صفحه نیز، کاربر اولین تاثیر را از زیرعنوانها یا تگهای H2 خواهد گرفت. بدیهی است که این مسئله باعث میشود ما تگهای H2 را نیز در سرگرمکنندهترین و جذابترین حالت ممکن بنویسیم.
ساختار این مقاله را در نظر بگیرید. میتوانید عناوین H1 و H2 را به درستی تشخیص دهید؟
همان طور که گفتیم، عنوان محتوا است که در صفحهی نتایج جستجو برای کاربر نمایش داده میشود و او را به درون سایت میکشاند. اما بر اساس آمار معتبرترین منبع آموزشی سئو Rank tracker، ما تنها 17 کلمه فرصت داریم تا کاربر را متقاعد کنیم که نه روی لینک دیگران، که روی لینک ما کلیک کند. چنین کار چالشبرانگیزی را چطور باید انجام دهیم؟
برای نوشتن یک عنوان با نرخ کلیک بالا و جذابیت زیاد، نیاز است که راهنمای تکنیک نویسندگی محتوا زیر را در نظر بگیریم:
- در نظر گرفتن کلمه کلیدی که به درستی انتخاب شده
- تلاش برای گنجاندن کلمه کلیدی در تگ عنوان
- ایجاد یک ارزش در عنوان با توجه به محتوا
- ذکر ویدئو، نقشه یا سایر مواردی که مخاطب احتمالا به دنبال آنها است
- استفاده از سوال یا چالش برای پست بلاگ (مثال: اعترافات جنجالی خواننده)
- استفاده از اعداد و آمار
در ادامه به 8 فرمول طلایی عنواننویسی میپردازیم که نرخ کلیک روی سایت شما را به صورت نجومی افزایش خواهند داد.
8 فرمول طلایی عنواننویسی: در 17 کلمه یا کمتر، افزایش فروش خود را تضمین کنید
هر بازدیدکننده که روی لینک سایت شما کلیک میکند، یک مشتری بالقوه است. فرمولهای زیر-که بر اساس جذابترین تکنیکهای موثر نویسی محتوا طراحی شدهاند- به شما کمک خواهند کرد که به آسانی از خوانندگان رهگذر و بیتفاوت، کاربران یا مشتریانی وفادار و فعال بسازید.
- فرمول عددی: از نقطهنظر روانشناسی، اعداد و ارقام همیشه حس اهمیت و برجستگی را به ما القا میکنند. از این نکته استفاده کنید؛ مثلا: 5 تکنیک سئو که رقبا نمیدانند!
- سوال چالشی: کاربر را به گونهای کنجکاو کنید که نتواند از کلیک کردن روی لینک شما خودداری کند؛ به طور مثال: چرا سایت شما در گوگل رشد نمیکند؟
- وعده نتیجه: به کاربران این حس اعتماد را تزریق کنید که جواب مشکلاتشان را پیش شما خواهند گرفت. مانند: راهی برای افزایش %300 ترافیک ارگانیک
- ایجاد اضطرار: از دیگر تکنیکهای سئو نرم، این است که باعث شوید کاربر این طور تصور کند که در صورت استفاده نکردن از محتوا، محصول، یا خدمت شما، فرصتی استثنایی را از دست خواهد داد. برای نمونه: این تکنیکها فقط تا 24 ساعت رایگان هستند.
- استفاده از براکت: این مورد کمک میکند تا ارزشهای تک و منحصربهفرد محتوای خود را به راحتی در عنوان بگنجانید. از جمله: نکات سئو 2024 [PDF رایگان]
- روایت داستانی: داستانهای جذاب همیشه خواننده را سرگرم و کنجکاو میکنند. از این نکته برای موفقیت خود بهره ببرید. به عنوان مثال: چطور یک سایت ایرانی با این روش به صفحه اول گوگل رسید؟
- ترسیم درد: در خواننده حس نزدیکی به وجود آورید و او را قانع کنید که جزئی از جامعه او هستید و دغدغهها و ترسهای او را میدانید. مثال: 8 خطای سئو که کسب و کارتان را نابود میکند!
- راهنمای قدمبهقدم: عناوینی از این دست، جذاب هستند چون هدف کاربر را شناسایی میکنند و برنامهای مفید به آنها ارائه میدهند. شامل: سئو را در 7 روز یاد بگیرید (آموزش تصویری)
سخن آخر
تکنیکهای موثر نویسی محتوا، ریشه در تکنیکهای روانشناسی دارند. اگر بتوانید در کاربر این تصویر ذهنی را ایجاد کنید که به محتوای شما نیاز اساسی دارد، دیگر هدایت او به سمت استفاده از محصول و خدمات شما آسان خواهد بود. عنواننویسی را دست کم نگیرید! گاه ممکن است تنها تفاوت میان سایتی موفق و پرفروش و سایتی شکستخورده، استفاده از عناوین جذاب و پرکشش باشد.