چطور با انتخاب هوشمندانه انواع کلمات کلیدی، مخاطب واقعی را به سایت بیاوریم؟

 

فرض کنید یک سایت فروشگاهی با اینکه ورودی زیادی دارد، اما فروش آن کم است، بنظر شما مشکل کجاست؟ یکی از دلایل مهمی که می توان به آن اشاره کرد، هدف قرار دادن کلمات کلیدی اشتباه است. به این صورت افرادی به آن سایت سر می زنند که اصلاً به محصول یا خدمات آن نیاز ندارند! پس فروشی هم انجام نمی شود.

راز آوردن مخاطب واقعی به سایت، در کلماتی است که کاربر تایپ می‌کند. اگر با شناخت هدف کاربر و تحقیق دقیق کلمات کلیدی متوجه شویم که مخاطبان ما دقیقاً چه عباراتی را جستجو می‌کنند، می‌توانیم طوری محتوای خود را تنظیم کنیم که گوگل، سایت ما را به عنوان بهترین جواب به آن‌ها نشان دهد. در این جلسه دسته‌بندی کلمات کلیدی را برای شما ساده می‌کنیم و آموزش می‌دهیم چطور با انتخاب درست کلمه و محتوا، ترافیک بی‌فایده را حذف و مشتریان واقعی را جذب کنیم. 

 

بلاگ، درباره ما، لندینگ پیج: تفاوت کلمات کلیدی در این ۳ صفحه مهم سایت چیست؟

 تحقیق دقیق کلمات کلیدی پایه و اساس هر استراتژی موفق سئو است و به شما کمک می‌کنند تا بتوانید برای هر صفحه سایت، از بلاگ گرفته تا لندینگ پیج، مخاطبان هدف را جذب کنید و در نتایج گوگل دیده شود. شناخت تفاوت نقش و هدف هر صفحه، باعث می شود تولید محتوای هدفمند و مؤثر برای هر صفحه داشته باشید پس بیایید نگاهی داشته باشیم به هدف سه صفحه مهم سایت:

 

صفحه بلاگ سایت؛ جذب مخاطب و افزایش بازدید

صفحه بلاگ بستری نامحدود برای محتواهای کسب و کار شما است. اینجا می‌توانید طیف وسیعی از موضوعات را پوشش دهید مانند مباحث آموزشی، عناوین متنوع و جذاب، نقد و بررسی‌، بازتاب نظرات کاربران، توضیحات گام به گام درباره نحوه عملکرد محصولات و غیره. و به این صورت مخاطبان واقعی خود را پیدا کنید. هدف ما در این صفحه ارائه اطلاعات ارزشمند و کامل به مخاطب در زمینه‌ای تخصصی مان است.

 

صفحه درباره ما؛ اعتمادسازی برای مخاطب 

قسمت درباره‌ ما، به نوعی همان بلاگ است و اما با هدف اطلاع رسانی به مخاطب. منتهی این اطلاعات راجع‌به خودمان است مثلا تیم و مجموعه ما از چه سالی فعالیت خود را شروع کرده است، تا به الان چه پروژه‌هایی را انجام داده است، مدیرعامل شرکت چه کسی می‌باشد و غیره. هدف صفحات درباره ما، اعتماد سازی بیشتر است پس ضروری است که در کنار اعتمادسازیف از کلمات کلیدی اصلی مربوط به کسب و کارمان استفاده کنیم.

 

لندینگ پیج؛ اولین تاثیری که مخاطب از سایت شما می‌گیرد

لندینگ پیج، home یا صفحه فرود نخستین صفحه ای است که بازدیدکنندگان سایت شما، از طریق آن وارد فضای محتوای شما می‌شوند. این صفحه ویترین سایت و وبلاگ شماست و مخاطب بر اساس آن، در مورد کار شما، نوشته شما، محصول شما و برند شما قضاوت می‌کند. یک لندینگ پیج مناسب و جذاب هم باعث افزایش فروش محصول شما می‌شود و هم می‌تواند شهرت برند شما را بیشتر کند و در نهایت منجر به ارتقا رتبه شما در نتایج جستجوی گوگل شود.

 صفحه لندینگ پیج، بیشتر شامل عکس و ویجت است. سعی کنید که محتوای صفحه فرود را ساده طراحی کنید. هدف صفحات لندینگ بیشتر از بعد روانشناسی فروش قابل اهمیت است مثلا چیدمان حرفه‌ای صفحه، به کار بردن تصاویر مناسب، استفاده از رنگ های جذاب و زیبا، رابط کاربری سایت مناسب، نظم دسته بندی‌ها و غیره، مهم‌ترین عواملی هستند که بازدیدکننده را به سمت خرید هدایت می‌کنند. در این صفحه نمی‌توانیم متن زیادی بنویسیم و جای کمی برای نوشتن متن‌ وجود دارد پس تمرکز ما روی سئو محتوا و انتخاب کلمات کلیدی اهمیت بیشتری پیدا می کند.  سعی کنید در این صفحه از CTA خوبی بهره ببرید.

 

دسته بندی کلمات کلیدی بر اساس کاربرد آنها را بشناسید و در گوگل دیده شوید

همانطور که اشاره شد، کلمات کلیدی نقش اساسی در موفقیت استراتژی سئو دارند و شناخت انواع و دسته بندی آن‌ها باعث تولید محتوای هدفمند و جذب مخاطب می‌شود. این کلمات را می‌توان از دو منظر بررسی کرد: هدف کاربر و طول یا تعداد کاراکتر. اگر بتوانیم دسته‌بندی کلمات کلیدی را درست اجرا کنیم، باعث می شود تا محتوا برای مخاطب مناسب و برای موتورهای جستجو بهینه باشد.

 

انواع کلمات کلیدی از نظر هدف کاربر و مارکتینگ:

مقوله “تحقیق کلمات کلیدی” از کجا شروع شد؟ با همه‌گیر شدن کسب و کارهای آنلاین، افرادی که ذهنی تیز و نگاه تبلیغاتی داشتند، جرقه‌ای در ذهنشان زد! فهمیدند می‌شود کلمه‌های محتوای یک وبسایت را طوری انتخاب کرد که فقط مخاطبان واقعی وارد سایت شوند، نه هر کسی که بی‌هدف سر می‌زند و فقط وقت را تلف می‌کند. یعنی با انتخاب هوشمندانه‌ی کلمات، می‌توان کاری کرد تا محتوای ما دقیقاً جلوی چشم کسانی قرار بگیرد که به‌دنبال همان موضوع هستند. این کار راندمان را بالا می‌برد و در زمان هم صرفه جویی می‌کند. در استراتژی نویسی تولید محتوا، این بخش بسیار مهم است که ابتدا هدف کاربر را بشناسیم و بعد مسیر درست را در سایت مان برایش طراحی کنیم تا به مقصد برسد.

همین تحقیقات در سال 2012 باعث شکل گیری دسته بندی 4 گانه کلمات کلیدی شد.

1) Informational : صفحاتی که به مخاطب اطلاعات می‌دهند. کاربر از چیستی و چرایی سوال می پرسد مثلا چطور تیوپ ماشین را عوض کنیم؟ الویت ما در صفحات بلاگ، استفاده از محتوای اینفورمیشنال است.

2) Navigational : کلمات نویگیشنال همان‌هایی هستند که کاربر دقیقاً می‌داند چه می‌خواهد و آن‌ها را جست‌وجو می‌کند. مثلا وقتی سرچ می‌کنیم دفتر اسناد رسمی در منطقه 4 شیراز کجاست؟ دنبال اطلاعات دقیق‌تری از آن می‌گردیم که به هدف مان برسیم. این کلمات در محتوا و صفحاتی لیستی کاربرد دارند مثلا 10 تا از بهترین رستوران‌های تهران، بهترین وکلای شیراز. هدف صفحات نویگیشنال جذب مستقیم درآمد از طریق کاربر نیست بلکه درآمد از طریق آن مکان یا مجموعه‌ای است که معرفی می‌کنیم. یعنی کاربر را به سمت آن کسب‌وکار هدایت می‌کنیم تا از طریق معرفی، ارزش‌افزوده و دیده‌شدن ایجاد شود.

3)  Commercial : کلمات تجاری معمولاً برای وبسایت‌های فروشگاهی اهمیت ویژه‌ای دارند. کاربر در این مرحله هنوز قصد خرید مستقیم ندارد، اما به‌دنبال بررسی و مقایسه‌ی گزینه‌هاست تا بهترین انتخاب را پیدا کند. مثل مقایسه طلا فروشی های شیراز

4) Transactional: کلماتی که بیشترین میزان پیروزی را دارند مثل خرید پلاک طلای دخترانه که به لایه خرید نزدیک ترین کلمه است. برای وبسایت‌های فروشگاهی، هدف اصلی باید بهینه‌سازی این دسته از کلمات باشد تا کاربر به سریع‌ترین شکل ممکن به مشتری تبدیل شود.

برای سایت های بلاگ، کلمات Informational و Navigational در الویت هستند و برای سایت های فروشگاهی، کلمات  Commercial و Transactional مهم‌تر شمرده می‌شوند. بنظر شما در استراتژی چطوری می‌توانیم کلمات ترنزاکشوال و کامرشال را بنویسیم و اجرا کنیم؟

 

انواع کلمات کلیدی از نظر تعداد حروف و کاراکتر:

کلمات کلیدی از نظر تعداد حروف به 3 دسته تقسیم می‌شوند که شناخت و دانستن آن ها کمک بزرگی به دیده شدن محتوای شما در رتبه بندی گوگل می‌کند.

Head keywords: کلمات تک کلمه ای که بیشترین میزان سرچ و جستجو را دارند اما منظور و هدف کاربر از سرچ این کلمات به صورت دقیق مشخص نیست. مثلا کلمه طلا. با سرچ این کلمه، انواع و اقسام موضوعات و محصولات نمایش داده می شود و نمی توان گفت هدف کاربر از این جستجو چیست! هد کیوردها کلمات اینفورمیشنال‌اند و تراکنشی نیستند به همین دلیل فروش و نرخ تبدیل بسیار پایینی دارند. قطعا اگر در اوایل کارتان در سئو از کلمات هد استفاده کنید، با شکست مواجه خواهید شد و نتیجه ای نمی‌گیرید.

 Body keywords: کلمات دو یا سه بخشی هستند مثل طلا کادویی. هدف کاربر از سرچ این کلمات، مقایسه و دیدن نمونه است و نرخ تبدیل convertion rate متوسطی دارند.

  Long Tail keywords: در این کلمات، هدف کاربر به خوبی بیان و مشخص شده است مثل خرید پلاک طلا کادویی. میزان سرچ این کلمات پایین است اما نرخ تبدیل بسیار بالایی دارند که منجر به فروش می‌شود.

ما به عنوان سئوکار حرفه ای باید در استراتژی نویسی مشخص کنیم که کدام کلمات کلیدی‌ از نظر کاراکتر نیاز داریم. بعد مشخص می‌کنیم که هر نوع کلمه کلیدی را به چه نحو و در چه مواردی استفاده کنیم. سپس روزهای نوشتن و انتشار محتوا در سایت را تعیین می‌کنیم.

 

راز نظم در سئوی محتوا: چرا تگ‌های H مهم‌اند؟

یکی از اصول 7 گانه سئو، تگ های H هستند. وقتی گوگل صفحه‌ای را بررسی می‌کند، به دنبال نظم و ساختار محتوای شماست. اینجاست که تگ‌های H وارد کار می‌شوند و مثل راهنما، به کراولرها می‌گویند هر بخش از متن درباره چیست و ارتباط موضوعی صفحه را نشان می‌دهند.

•       تگ H1: برای عنوان و موضوع کلی محتوا است مثلا گوشی گلکسی، انقلابی در صنعت موبایل.
•       تگ H2: زیرعنوان‌هایی هستند که جزئیات بیشتری از تگ H1 را توضیح می‌دهند. یک صفحه می‌تواند چندین تگ H2 داشته باشد.
•       تگ H3: برای توضیحات جانبی و پی نوشت ها مثلا توضیحات عکس. تگ H3 در مورد تگ H2 توضیح می‌دهد و زیرمجموعه آن است.

حتما تگ گذاری را در محتوا نویسی رعایت کنید که پاراگراف بندی‌ها و عناوین برای گوگل، واضح و شفاف باشند و بتواند ارتباط موضوعی محتوای شما را درک کند.