افزایش نرخ تبدیل با سئو تا 7 برابر (تکنیکهای جادویی 2025 برای چند برابر کردن نرخ کلیک و تبدیل)
افزایش نرخ تبدیل با سئو به چه معناست و چه اهمیتی دارد؟ هدف ما از ساخت سایت فروشگاهی یا خدماتی چیست؟ دریافت ترافیک بالا و تعداد زیاد بازدیدکننده یا افزایش فروش محصول و جذب مشتریان بیشتر برای خدمات خود؟ بدون جذب مشتری و فروش، دیگر داشتن سایتی با عالیترین حد ترافیک چه فایدهای برای ما خواهد داشت؟
در جلسه قبل، به بررسی تکنیکهای موثرنویسی محتوا پرداختیم و کمی از شروع و جذب بازدیدکننده با نوشتن عنوانهای جذاب سئو صحبت کردیم. در این جلسه، بحث عناوین را تکمیل کرده و به تکمیل سایر بخشهای محتوا میپردازیم.
آموزش عنواننویسی: ۵ فرمول طلایی نوشتن عناوین با نرخ کلیک بالا
پیش از این نیز گفته شد که عنوان صفحه، اولین بخشی از صفحه است که توجه کاربر را به خود جلب میکند و تاثیر اولیه را روی او میگذارد. عنوان، قلابی است که با استفاده از آن خواننده را به درون صفحه میکشانیم.
در عنواننویسی هر چه بیشتر از تکنیکهای موثر استفاده کنیم، موفقیت بیشتری در افزایش نرخ کلیک و ترافیک ورودی به سایت خواهیم داشت. از جذابترین تکنیکهای عنواننویسی میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- فرمول اضطراب + راهکار: «۸ خطای سئو که فروش شما را نابود میکند! (راه حل رایگان)»
- استفاده از اعداد جادویی: «۵ تکنیک فروش با سئو که در ۲۰۲۴ معجزه میکند»
- سوال چالشی: «چرا رقبای شما رتبه بهتری در گوگل دارند؟»
- وعده نتیجه سریع: «فروش آنلاین را در ۱۴ روز ۳ برابر کنید!»
- روایت داستانی: «چطور یک فروشگاه لوازم خانگی در اصفهان با سئو ماهانه ۵۰ میلیون فروخت؟»
شروع یک مقاله، تنها لازم است جذاب و کنجکاو کننده باشد. در این مرحله با دریافت اصولی آموزش عنواننویسی، میتوانیم تا حد زیادی خواننده را به کلیک کردن روی لینک و ورود به صفحه ترغیب کنیم. چالش اصلی، از مرحله بعد شروع خواهد شد: یعنی نگه داشتن خواننده در صفحه و ترغیب او به استفاده از محصول یا خدمات خود.
اکنون، زمان آن رسیده است که بازدیدکنندهها را، به خریداران و مشتریان مشتاق خود تبدیل کنیم. نرخ کلیک بالا، رویای تمامی سئوکاران است. اما افزایش نرخ کلیک به تنهایی و بدون همراهی نرخ تبدیل بالا، دردی از کسب و کار ما دوا نخواهد کرد.
نرخ تبدیل (Conversion Rate) چیست و چرا افزایش آن برای صاحبان کسب و کار اهمیت حیاتی دارد؟
نرخ تبدیل، به درصدی از کاربران وبسایت اشاره دارد که بعد از بازدید از صفحهای، اقدام موردنظر و مطلوب را در آن صفحه انجام میدهند. یعنی اقدامی که در زمان طراحی صفحه، با رعایت اصول اعتمادسازی در سئو، به تکمیل و انجام آن بیشترین امید را داشتهایم.
صفحات محصول فروشگاهی آنلاین را در نظر بگیرید: مهمترین اقدام در این صفحات چیست؟ صاحبان کسب و کار بیشتر از همه امید دارند که کاربران در این صفحات کدام اقدام را انجام دهند؟
البته که هدف از ساخت سایتی فروشگاهی، چیزی جز فروش محصولات بیشتر نیست! پس در هر صفحه محصول، مطلوبترین اقدامی که از سمت کاربر انتظار میرود، اضافه کردن محصول به سبد خرید خواهد بود.
نرخ تبدیل یا CVR معیاری است برای اندازهگیری کاربرانی که هدف اصلی از ساخت صفحه را براورده میکنند و محصول را خریداری، یا اقدام به استفاده از خدمات سایت میکنند.
پس میبینید که در جایگاه صاحب کسب و کار، مهمترین مسئله برای ما فروش محصول به کاربر است؛ نه فقط ترغیب کاربر به بازدید از سایت ما با استفاده از عنوانهای جذاب سئو. در نهایت، تنها با فروش و درآمدزایی است که میتوانیم کسب و کارمان را زنده نگه داریم.
متوسط کلی نرخ تبدیل وبسایتهای فروشگاهی، 2 تا 5 درصد است. به عبارت دیگر، به طور متوسط از هر 100 کاربری که از سایتی فروشگاهی بازدید میکنند، تنها 2 تا 5 نفر واقعا اقدام به خرید از آن سایت میکنند.
هدف نهایی ما، فراتر رفتن از این آمار متوسط، افزایش نرخ تبدیل با سئو و در نتیجه فروش بیشتر است؛ یعنی تبدیل کردن نفرات بیشتری از کاربران به خریداران واقعی. مرحلهای کلیدی و غیرقابلبحث در راه رسیدن به این هدف، جلب اعتماد کاربر و متقاعد ساختن او در بخش بدنه متن خواهد بود.
نوشتن بدنهی متن موثر و متقاعد کننده: بزرگترین فرصت برای اعتمادسازی در سئو
همان طور که قبلا نیز به آن پرداختیم، در نوشتن محتوایی موثر و موفق با سه سوال اصلی روبرو هستیم:
- چطور شروع کنیم؟
- چطور متقاعد کنیم؟
- چطور تمام کنیم؟
تا این جا به شیوهای کامل به پاسخ سوال اول پرداختهایم و برخی از راههای افزایش نرخ کلیک را فراگرفتهایم. اما از این جا به بعد باید چطور ادامه دهیم؟ چطور میتوانیم کاربران را متقاعد کنیم که به محصولی که میفروشیم، یا به خدماتی که ارائه میدهیم، نیاز دارند؟
فرایند فروش همان فرایند اعتماد سازی، به کارگیری اصول موثرنویسی و نیازسازی است. تنها در جایگاه بدنه متن محتوا میتوانیم روی این فرایندها، به طور جامع و مفصل کار کنیم.
* فراموش نکنید که استفاده از تکنیکهای عنوان نویسی تنها به آغاز محتوا ختم نمیشود و در طول نگارش محتوا نیز، باید از این تکنیکها استفاده کنیم تا جذابیت زیرعنوانها و تگهای H2 را تضمین کنیم.
اما بدنه اصلی (Body) چیست؟
اگر محتوا نویسی را سفری از نقطهی عنوان و شروع به سمت نقطهی جمعبندی و پایان در نظر بگیریم، بدنه متن مسیر اصلی است که در این بین طی میکنیم.
در متن بدنه، سه هدف اصلی داریم:
- ارائه جزئیات محصول یا خدمات
- صحبت از فواید و ویژگیهای ارائه شده توسط محصول یا خدمات
- افزایش نرخ تبدیل با سئو و سوق کاربر به استفاده از محصول یا خدمات
خرید آنلاین در این دوره از زمان، به دقت زیادی نیاز دارد. کاربری که متقاعد نشود که محصول شما نیازش را برطرف میکند، یا نتواند به شما برای خرید اعتماد کند، به راحتی سایت شما را ترک کرده و به رقبا رجوع میکند.
تنها راه نجات؟ در کنار استفاده از عنوانهای جذاب سئو، متن محتوا را نیز متقاعدکننده بنویسید. با دقتی کامل از جزئیات محصول صحبت کنید و ویژگیها و مزایای آن را در اختیار کاربر بگذارید.
به این نکته توجه کنید که فقط با شناخت دقیق هدف کاربر، میتوانیم نیاز او را رفع کنیم. پس به جای این که صرفا مطرح کنید که محصولات شما چه ویژگیهایی دارد، روی بیان این مسئله تمرکز کنید که ویژگیهای محصول شما، چه کمکی به مشتری خواهند کرد. به مثالهای زیر توجه کنید:
- «موسهای کامپیوتر ما طراحی کاملا ارگونومیک دارند.»
- «مهم نیست حجم کار شما چقدر زیاد باشد، با موس ارگونومیک ما، دیگر نگران خستگی، فشار عضلانی، درد مزمن، یا آسیبهای طولانیمدت در ناحیه دست خود نخواهید بود.»
مثال اول تنها روی معرفی ویژگی محصول تمرکز میکند، نه رفع نیاز کاربر. حتی موقعیتی را تصور کنید که کاربری معنی واژه «ارگونومیک» را نداند. از کجا میتواند بفهمد که این موس کامپیوتر، نیازش را -که کاهش آسیبها یا فشار و خستگی وارد بر ناحیه دست در اثر کار زیاد است- برطرف خواهد کرد؟
حال مثال دوم را در نظر بگیرید که با بیان شفاف فایدهها و مزایای طراحی ارگونومیک «برای کاربر»، او را قانع میکند که اگر کار کامپیوتری زیادی دارد، موس ارگونومیک مهمترین نیاز او خواهد بود. این جا حتی اهمیتی ندارد که کاربر معنی واژه ارگونومیک را بداند یا نه؛ چرا که با خواندن متن به خوبی متوجه فواید موس موردنظر خواهد شد.
اگر این دو نمونه معرفی متعلق به دو فروشگاه جدا بودند، و اگر شما خریدار موس کامپیوتر بودید و دغدغههایی مشابه داشتید، از کدام فروشگاه خرید میکردید؟
راه ساده موفقیت: اصلیترین تکنیکهای فروش با سئو محتوا
در ادامه، به معرفی تکنیکها و روشهای موثری میپردازیم که با کمک آنها، افزایش نرخ تبدیل و موفقیت کسب و کار حتمی خواهد بود:
- استفاده از لیستهای کوتاه و جذاب
- نمایش نظرات و بازخورد مشتریان
- ایجاد حس فوریت (urgency) در رفع نیاز
- گرفتن تایید از منابع معتبر (Authority Endorsement)
- ایجاد جامعه مخاطب هدف
- نمایش نمونههای موفق
- اثبات اجتماعی و معرفی برندهای برجسته در میان مشتریان خود (Social Proof)
- محتوای آموزشی رایگان
اما هنوز یک سوال باقی مانده است. پس از کنجکاو کردن کاربر با تکنیکهای عنوان نویسی، و پس از متقاعد کردن و جلب اعتماد او، چگونه او را به خریدار و مشتری تبدیل کنیم؟
سوال آخر: چطور تمام کنیم؟
جمعبندی محتوا و CTA: فرصت نهایی برای افزایش نرخ تبدیل با سئو
دو بخش اول محتوا نویسی، کاملا بر روی افزایش نرخ کلیک و تبدیل تمرکز دارند. با فراگیری تکنیکهای مربوطه و گذر از این مراحل، به گام پایانی محتوا نویسی میرسیم.
آخرین بخش از محتوا، به پایانبندی (Conclusion) و نتیجهگیری اختصاص دارد. پایانبندی موفق و جذاب، به کاربر این حس را القا خواهد کرد که اکنون دیگر آخرین فرصتی است که برای استفاده از محصول یا خدمات شما در اختیار دارد.
بیشترین تکیه جمعبندی محتوا، بر روی دعوت به اقدام (Call to Action)، ارائه گارانتیها و نمایش نتایج خواهد بود.
اما CTA چیست و کدام CTAها فروش ما را تضمین خواهند کرد؟
تا حدی میتوان گفت که تشخیص مکان درست برای جاگذاری CTA و طراحی درست آن، از مهمترین تکنیکهای فروش با سئو است که به یادگیری آن نیاز داریم. دعوت به اقدام یا CTA، دکمه یا لینکی است که کاربر را به انجام عمل خاصی تشویق میکند. مثل موارد زیر:
- «اکنون خرید کنید»
- «ثبت نام کنید»
- «تخفیف خود را دریافت کنید»
بهترین CTAها، واضح، برجسته و ساده هستند. تحقیقات نشان داده که استفاده از CTAهای مناسب در صفحات و جایگاههای مناسب، در سایتهای مورد مطالعه %60 نرخ تبدیل را افزایش داده است.
3 تکنیک CTA نویسی که حکم افزایش فروش حتمی را صادر خواهند کرد
ممکن است در ابتدا کمی با طراحی CTA جذاب مشکل داشته باشید؛ اما با بررسی نمونههای موفق و کسب تجربه بیشتر، حتما میتوانید کاربر را به بهترین شکل به اقدام مورد نظر خود دعوت کنید.
- از عبارات کوتاه و مستقیم استفاده کنید: «همین حالا خرید کنید و %20 تخفیف بگیرید!»
- ضمانت ارائه دهید: «اگر از خرید خود راضی نبودید، بدون هیچ پرسشی وجه شما را بازمیگردانیم!»
- از تکنیک جا ماندن از جمعیت استفاده کنید: «تاکنون بیش از %90 مشتریان از این محصول نتیجه مطلوب را کسب کردهاند!»
سخن آخر
افزایش نرخ تبدیل با سئو، کار آسانی نیست. اما استفاده از سئو برای افزایش نرخ تبدیل تضمینشدهترین و امنترین راه ما است. تنها به توضیحات تئوری قانع نباشید. تمرینات عملی خود را شروع کنید: سعی کنید برای محصولی فرضی، محتوایی تمرینی بنویسید و مهارت خود را در عنواننویسی، نوشتن بدنه قانعکننده و CTAهای جذاب محک بزنید. تنها با تمرین و تجربه است که میتوانید محتوای خود را از محتوای رقبا متمایز کنید.